为了让更多番禺创投主体在今年能够做好公益筹资工作，在炙热的7月，番禺创投项目组为小伙伴们带来了一门线上系列课【番禺区社会组织2020公益筹资系列培训】，通过“公益筹资”、“文案设计”、“资源拓展”、“粉丝公益”、“社群动员”这五大板块的系统学习，大家都收获满满，现在把课程干货整理出来，让大家可以再次学习掌握！本次课程共有26家番禺创投主体，128人次参与学习。
企业官网；
企业官方微信、官方微博等；
企业CSR报告、ESG报告、年报、财报等；
企业近期被媒体报道的情况。
企业性质，国企、央企、民企、外企、事业单位等各不相同，具体内容具体分析，需要注意的是，快消品行业和餐饮行业的合作反应速度较快，面谈内容尽快确定；
拜访目标，将目标写进方案，与企业伙伴开诚布公地交流，以真诚赢得企业支持和认可，节约双方沟通成本，提高效率；
对接人风格，企业对接人对项目合作起着至关重要的左右，是非常重要的利益相关方，了解对接人是保守还是进取的风格，是这个相关合作成功与否的关键。
项目故事的准备，可以从项目团队、项目受益人、项目合作方几个维度去找到最佳故事素材，到时候面谈时分享给企业伙伴；
项目故事的展示，通过PPT的形式，向企业伙伴展示项目故事，让企业伙伴更直观地了解项目本身。
重新定位初心，饭圈公益两大价值，更多捐款帮扶服务对象，向善追星引导更多青少年树立正确价值观；
理性选择好项目，项目应该是易理解、与爱豆热爱的事业紧密相关、与社会热点有关；
注重服务体验，项目的参与形式多样、透明度高、服务可定制、多元的增值服务；
持续价值输出，受助群体产生的积极变化，这既是公益专业化体现，也是大家共同的初心，挖掘粉丝公益应援发光的故事或事迹积极传播出去，引领更多青少年正确追星，宣传饭圈正能量；
建立亲密关系，公益项目和粉丝建立情感联系，做有温度的品牌。
艺人风险，粉团正主艺人有重大负面舆论、失德、政治敏感等问题，建议规避合作；
饭圈扫盲，合作做一定背景调查，避免打着公益名义卷款跑路；对唯粉、 CP有所常识性了解， 避免陷入引战风口 ；
合作时效，讲究定制化、时效性特定需求，合作项目反馈一旦错过粉丝应援时机，往往会令合作不愉快；
倡导者，成立家长组织，合力进行政策、社会倡导；
助人者，利他、与其他相同问题的家长联谊、分享自己的经验；
自助者，自我照顾、压力调试、重建生活、学习链接及运用资源、自助自己的子女；
协同疗育者，学习技巧及知识、问题解决、危机处理、成为专业人士伙伴；
被动接受者，认识问题、接受事实、确定诊断、接受建议。
社群动员、需求显性；
链接资源、促进融入；
赋能于人、重在参与；
持续倡导、影响改变。
家长（赋能家长，信息互通）+心智障碍者（赋能心智障碍者，互相交流）+社区（改善认知、建立关系、连接资源）+政策制定者（改善服务、政策；落地）
简单：便于理解；
穿透力：触达，走心；
精准：流向，定位；
资源：跨界，开放；
体验：产品即体验；
场景：同理心，特定情境、人物、时点；
安全：遵守法律法规、公序良俗、筹款伦理。
相关性（共情）：为什么我要捐赠；
适用性（理性）：为什么要捐这么多；
可信性（信任）：为什么要捐给你。
充分的筹款理由；
讲好项目故事；
把价格和价值划等号；
用清晰的诉求加强转化。
组织在区域领域是否居于领先位置；
组织的影响力是否在逐年提升；
每年的捐赠额与捐赠人（单位）是否增加；
不同类型的捐赠方是否分类分级管理；
筹资方式能否回应捐赠方与合作方的需求；
筹资的成本是否有效控制；
筹资工作是否全员参与；
是否每年对筹资传播成效进行评估。
找到机构的社群，如政府、企业、基金会、志愿者、受益人；
借助各类活动导流，借助官方微信/微博/官网为社群导流，通过线上线下活动吸纳粉丝，凭借合作伙伴扩大影响范围；
提出准确的诉求，根据不同用户的定位给提出合理准确的诉求，明确行动目标和计划。
主办单位 承办单位
